理论探讨云南普洱茶的营销策略
总的来说吧，这文章开头就是错的，至少作者不是站在茶人立场写的云南普洱茶营销策略，不以茶品为中心，后面的基本可以忽略，当然，本文只是个理论参考，请慎重应用。
茶业正进入“营销时代”，但多数茶叶企业习惯于传统的销售方式，以产品为中心，对资源整合、产业政策研究、融资和资本运作等专业能力研究很少，缺乏大市场，全球化的眼光和思量，从而难以实现茶产业的可持续发展。云南普洱茶作为云南特色茶，处于良好发展时期，同样面临着挑战和机遇，必须抓住“营销时代”来临的良好机遇，在营销模式及团队管理、资源分析、资金链管理等方面积极探索和研究。本文结合营销的基本特点和方式探讨云南普洱茶的营销策略，为拓展国内外市场，做大做强云南普洱茶产业，提供一定的理论依据。
1、营销及营销理论
1.1营销的概念
营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。也可直接概括为：营销就是营销合适的产三
在合适的地点、适宜的时机得到相应的价格回报。
1.2营销的基本理论
进入二十世纪，在营销理论领域相继诞生了广告理论、USP理论、品牌形象理论、定位理论、品牌个性理论、CI理论、整合营销理论等新的理论体系。
营销的主要理论归纳为：
1.2.1整合营销理论(TheIntegratedMarketingTheory)
整合营销又称“整合营销传播”。整个营销传播的中心思想是通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。整合营销思想，是以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。
1.2.24P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)
4P(产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(promotion))的营销。4P代表了销售者的观点，即4P是卖方用于影响买方的有效的营销工具。
1.2.34Cs营销理论(TheMarketingTheoryof4Cs)
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。诞生了与传统营销的4P相对应的4C理论。4C分别指代Customer（顾客）、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4C的营销代表了从顾客出发的观点，即每一个营销工具是用来为顾客提供利益的。
1.2.44Rs营销理论(TheMarketingTheoryof4Rs)
4R营销理论是在4C营销理论基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship（关系）和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
1.2.54Vs营销理论(TheMarketingTheoryof4Vs)
进入20世纪80年代之后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销观念、方式也不断丰富与发展，并形成了独具风格的新型理念，在此基础上，综合性地提出了4V的营销哲学观。所谓“4V”是指“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”、“共鸣(Vibration)”的营销组合理论。
通过对“4V”营销的展开，可以培养和构建企业的核心竞争力。这一点可以由我国企业由“顾客导向(CI)”到“顾客满意(CS)”再到“顾客忠诚(CL)”的进入二十世纪，在营销理论领域相继诞生了广告理论、USP理论、品牌形象理论、定位理论、品牌个性理论、CI理论、整合营销理论等新的理论体系。“3C”实践转变中得到应证。
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