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影响茶叶销量的关键因素
茶叶作为一种饮料，从唐朝开始，流传到我国西北各个少数民族地区，成为当地人民生活的必需品，“一日无茶则滞，三日无茶则病”。继欧盟两次出台有关茶叶进口的法规后，某些企业的茶叶又被爆检测出农残超标，很多茶叶公司反应现在茶叶加盟更难做了。那么如何在这种形势下保证茶叶的销量呢?
价格是茶叶店加盟营销的一个重要因素，茶叶的销量如何，很大程度上受价格的影响。如果所有的合格茶叶都在消费者的家门口,以最低价格出售,不加任何附加条件,茶叶销售永远不成问题.当然这只是一个假设,茶叶公司不可能把茶叶都免费送人,企业要生存发展就必须给茶叶定一个合理的价格以便利于销售,然后把茶叶卖出去,获得企业发展必需的资金.那么如何定价才能在促进茶叶产品销售的同时,确保茶叶品牌在销售过程中增值。
1、保持原有价格
有些时候,在大家都在“变”的时候,若能保持一成不变,反而能获得更大的关注.在合适的时候,茶叶价格可以采用一成不变策略,经引起消费者的关注,甚至会激发消费者的口碑传播,从而既能促进产品销售,又能提升茶叶品牌的价值。
2、定价创新法
我们在为茶叶产品定价时,可以考虑利用局部创新法,或改变计价的基础数量,或改变计价的包装方式,尽力为消费者提供一种更轻松、更愉悦、更超值的购物体验及品牌体验。
3、颠覆传统法
大家对新奇的事物感兴趣,价格作为茶叶加盟店销售的敏感元素,自然需要加大创新,颠覆消费者的传统思维,给出一个消费者想象不到的价格,经吸引消费者的关注和议论,最好是能够引起消费者的热议。如今年在预售义卖会上500克的西湖龙井头茶就创出了18万元的天价，价格堪比黄金，引起许多网友的围观议论。
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